Zaloguj 
O narzędziu The Bridge sales performance
Model The Bridge Sales Performance definiuje i opisuje proces sprzedaży jako sześć kroków sprzedaży oraz pozwala zidentyfikować jak efektywnie pracownik sprzedaży potrafi lub będzie potrafił przeprowadzać sprzedaż przez kolejne jego kroki.
Model definiuje 6 kroków sprzedaży i opisuje jakie predyspozycje są konieczne do bycia efektywnym w każdym z nich oraz wskazuje jak działania należy wykonać aby osiągnąć sukces. Model The Bridge Sales Performance definiuje i opisuje proces sprzedaży jako sześć kroków sprzedaży oraz pozwala zidentyfikować jak efektywnie pracownik sprzedaży potrafi lub będzie potrafił przeprowadzać sprzedaż przez kolejne jego kroki. Model definiuje 6 kroków sprzedaży i opisuje jakie predyspozycje są konieczne do bycia efektywnym.
Sześć kroków sprzedaży
Model The Bridge Sales Performance definiuje i opisuje proces sprzedaży jako sześć kroków sprzedaży oraz pozwala zidentyfikować jak efektywnie pracownik sprzedaży potrafi lub będzie
potrafił przeprowadzać sprzedaż przez kolejne jego kroki. Model definiuje 6 kroków sprzedaży
i opisuje jakie predyspozycje są konieczne do bycia efektywnym w każdym z nich.
Cztery typy sprzedaży
Model The Bridge Sales Performance definiuje i opisuje cztery typy sprzedaży prefereowane przez pracowników sprzedaży i wpływające na efektywność realizowania różnych zadań sprzedażowych
i pracy z klientami. Identyfikuje natulane predyzpozycje do pozyskiwania nowych klientów oraz budowani i dbania o relacje z aktualnymi klientami, identyfikuje predyzpozycje do sprzedaży
konsultacyjnej oraz szybkiego i skutecznego zamykania procesu sprzedaży. Pokazuje jak budować efektywne zespoły sprzedaży oparte na zaufaniu i współpracy.
Indywidualny raport sprzedaży
Model The Bridge Sales Performance dostarcza narzędzi w postaci testów online pozwalających na wykonanie oceny online w przeciągu 24 h od zgłoszenia. Osoba badana otrzymuje unikalny link do badania. Wyniki dostępne są natychmiast po zakończeniu badania i gotowe do analizy.
Warsztaty indywidualne i zespołowe
W oparciu o model The Bridge Sales Perfonrmance analizujemy, wdrażamy i podsnosimy efektywność procesu sprzedaży zarówno całych zespołów sprzedażowych jak i indywidualnych handlowców.
Budujemy działy i zespoły sprzedaży
Wdrażamy model i narzędzia wspomagające sprzedaż.
Wspomagamy właścicieli i dyrektorów sprzedaży w zarzadzaniu zespołem sprzedaży i identyfikacji mocnych i słabych stron pracowników sprzedaży.
Pomagamy w rekrutacji i rozwoju pracowników sprzedaży.
Tło naukowe
Specjalizujemy się w przewidywaniu sukcesu sprzedaży za pomocą kwestionariuszy osobowości.
Test sprzedaży został opracowany przez zespół badawczo-rozwojowy TestGroup kierowany przez holenderskiego psychologa Tomasza Sitera. Narzędzia wykorzystywane są przez wiele uznanych firm jak GSK czy Mercedes. Wyniki testu są podstawą działań doradczych i zaleceń w zakresie optymalizacji wydajności zespołów sprzedażowych.
The BridgeSalesPerformance opiera się na dwóch teoriach: teorii osobowości Wielkiej Piątki i teorii typów Carla Junga. Kandydaci otrzymują 240 pytań, w których muszą ocenić siebie w sytuacji zawodowej. Pytania koncentrują się na 4 głównych grupach: Kierowanie, Wydajność, Postawa i Inspiracja. Te 4 główne grupy są podzielone na 12 głównych linii (np. Wpływ, Motywacja i Elastyczność). 12 głównych linii jest podzielonych na 34 wymiary (np. Odważny społecznie, Zdecydowany i Pomocny).
W oparciu o te dane powstają szczegółowe raporty 6 kroków sprzedaży oraz Typy sprzedaży. Strukturyzujące proces i działania działu sprzedaży.